Экономические игры

В 1982 году была придумана знаменитая в психологической науке игра «Ультиматум». Ее правила просты. Есть два игрока. Им необходимо поделить между собой некую сумму – например, 100 долларов. Один из игроков распределяет деньги, второй – получает. Распределитель предлагает получателю некоторую сумму. Деньги можно делить только один раз. По условиям, если получатель отказывается от предлагаемой суммы, деньги не получает никто.

Если подходить к поведению игроков рационально, можно спрогнозировать следующую ситуацию. Игрок-распределитель должен предложить игроку-получателю, скажем, один доллар. Это всего одна сотая от суммы: для первого игрока – совсем небольшая потеря, а для второго – какой-никакой выигрыш (лучше, чем ничего).

Но на практике никто не предлагал доллар. Обычно распределители предлагали бо?льшие суммы. Это было первое открытие. За ним последовало и другое, ошеломившее исследователей. Люди отказывались от достаточно больших сумм, если считали, что распределитель принял несправедливое решение. Часто, когда игрок-распределитель предлагал суммы даже больше 20 %, второй участник все равно отвергал такой вариант.

Этот эксперимент проводили с жителями разных, в том числе бедных, стран. И везде результаты были схожими. Игроки-получатели отказывались даже от сумм, которые превышали их месячную зарплату! Но почему люди вели себя настолько нерационально? Ответ на этот вопрос мы получим, разобрав важные аспекты механизмов принятия решений, которые действуют в нашем мозгу.